千万别做华西证券客户经理

　　千万别做华西证券客户经理

　　原因一：在华西证券，客户经理每月工作都必须“百米冲刺”才能拿到您应该得到的薪水华西证券。无论您所营销的客户资产总是有多高、每月为华西证券创造的佣金有多丰厚，您必须得完成他每月下达的考核积分，然后根据您的营销积分确定您的佣金提成比例，如果连续两个月每月积分低于20分，当月您的佣金提成1分钱也没有，碰上2011年中国股市熊霸全球，您不忍心让客户炒股，您可能连续好几个月都没有积分，或者积分低于20分，无论您过去营销的客户本月资产有多高、为华西证券创造的佣金如何多，对不起，您还是只能在这家公司就喝西北风，白白地为他干活。为了不喝西北风，您就只能昧着良心诱导新客户进行股票操作，而不考虑股市的风云变幻。不分股市牛熊就误导客户进行频繁的股票操作，这一点，我想郭树清 也不会同意的，但华西证券的制度逼近您这么干。

　　原因二：华西证券客户经理分享客户佣金提成比例全国甚至可能全球最低华西证券。其他证券公司佣金提成比例一般在20%~70%,这家公司佣金提成比例为8%~30%,而且达到30%提成比例难度极大，需要150个积分。营销一位炒股的客户一般只能得到5分，并且这位客户开户之日起的3个月份内，所买股票收盘市值峰值必须达到1万元才，这样才能算5个积分，如果您营销的客户3个月内只想拿出几百几千元出来学习炒股，对不起，白白地帮华西证券开发了一位客户。3个月份后，无论这位客户投资几十万，几百万，几千万，华西证券都不会为您算积分。所有，您开发一位客户，只有最近3个月的机会为您创造积分。

　　原因三：华西证券拒绝执行中国证监会《证券经纪人管理暂行规定》华西证券。中国证监会为了保障证券从业人员权益，于2009年3月13日颁布了《证券经纪人管理暂行规定》，按这个规定，证券经纪人可以从证券公司繁琐的考核中解放出来，集中精力开发客户和客户服务，并分享较高比例的佣金提成。而华西证券为了提高公司收益，千方百计压缩普通员工经费支出，拒绝执行《证券经纪人管理暂行规定》，全公司营销人员统一按客户经理管理制度管理，实行严格的考核和极低的佣金提成，把客户经理束缚格式化的早会-银行-夕会工作流程中，每天要写工作日志，月初工作计划，月末工作养总结，让客户经理忙于应付各种书面材料和会议，客户服务工作却无暇顾及。

　　我进入证券公司之前，对证券营销充满了激情，所以不加了解和分辨就稀里糊涂地进了华西证券华西证券。当我认清这家公司本来面目时，我所营销的客户资产已经好几千万了，每月为华西证券创造的佣金数万元，有时数十万元。如果我现在才开始选择进入证券公司工作，华西证券会成为我最后的选项。

　　敬告哪些想进入证券行业而还在观望的求职者们，不要让华西证券成为您就职的选项华西证券。进入证券公司之前，您一定要了解清楚这家公司的考核体系和收入分配体系，否则，到时您可能也可能与我现在一样，想走，舍不得几千万客户资产，不走吧，又被他的考核与分配体系逼死您下课。